Unternehmerzirkel für junge Unternehmer der Volksbank BRAWO: Kunden gewinnen durch eigene Stärken

Warum entscheiden sich Kunden für einen Wettbewerber – und was können Unternehmen tun, um ihre eigenen Stärken überzeugender zu vermitteln? Mit diesen Fragen beschäftigte sich der nächste Unternehmerzirkel für junge Unternehmer der Volksbank BRAWO am Mittwoch, 4. November 2026, in der National Jürgens Brauerei in Braunschweig unter dem Titel „Warum Ihr Kunde bei der Konkurrenz kauft“.

Als Referent des Abends gab Henry Kayser Einblicke in die Erfolgsfaktoren wirksamer Vertriebsstrategien. Seine berufliche Erfahrung reicht von Start-ups bis hin zu internationalen Unternehmen wie Oracle und Zoom. In Führungspositionen hat er Vertriebsteams in mehr als zwölf europäischen Märkten aufgebaut und geleitet sowie ein jährliches Abo-Neugeschäft von über 150 Millionen US-Dollar verantwortet. Heute begleitet er mittelständische Unternehmen und Wachstumsunternehmen dabei, sich klar zu positionieren, leistungsfähige Vertriebsstrukturen zu entwickeln und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

Stärken kennen, Position stärken

Im Mittelpunkt seines Vortrags stand die Frage, warum Kunden sich für Wettbewerber entscheiden und wie Unternehmen ihre eigene Positionierung schärfen können. Ziel sei es, herauszuarbeiten, wie Betriebe ihre Leistungen und Alleinstellungsmerkmale klarer kommunizieren und potenzielle Kunden gezielter von sich überzeugen.

„Gerade für junge Unternehmerinnen und Unternehmer ist es entscheidend, die eigenen Stärken zu kennen und überzeugend am Markt zu kommunizieren. Der Austausch im Unternehmerzirkel bietet dafür wertvolle Impulse und die Möglichkeit, neue Perspektiven für das eigene Unternehmen zu gewinnen“, sagte Initiatorin Nicole Mölling, Leiterin der Direktion Salzgitter von der Volksbank BRAWO. "Besonders freut es mich, dass wir in der National Jürgens Brauerei zu Gast sein durften. Braumeister Paul Briesemeister ist normalerweise als Gast bei unseren Veranstaltungen, dieses Mal hat er den Zirkel zu sich eingeladen. Eine tolle Entwicklung, die die verbindende Wirkung des Zirkels bestens verdeutlicht."

Der Unternehmerzirkel richtet sich an junge Unternehmerinnen und Unternehmer und bietet neben fachlichen Impulsen auch Gelegenheit zum persönlichen Austausch und zur Vernetzung.